职业资格考证集训 教资财会建工备考辅导

客户目标

面向上班族、高校学生，做教资、财会、建工类证书集训；网络上大量用户只想要免费题库、复习资料，真正付费报班意向用户占比低；备考周期有明显考试时间节点，非考试季询盘断崖式下跌。

解决思路

AI精准推送至高频搜索用户，围绕考试报名、笔试、面试关键时间节点做内容排期；区分 “找资料” 和 “想要报班学习” 两类搜索意图，拦截资料类泛流量；产出报考条件、报名流程、备考规划实用科普，在 AI 检索里强化机构集训班的服务能力；表单增加备考阶段筛选，优先触达有报班需求学员。

项目成效

报班意向用户占比由 28% 提升至 57%；考试旺季有效咨询从每月 12 条涨到 33 条；非考试淡季依旧可以维持稳定的意向询盘，淡旺季流量差距缩小。